8月30日に選択制DCセミナーに登壇いただく、田中大生さんにインタビューしました。
4回目は「入ったばかりの事務の女性スタッフの方でも決めました」です。
選択制DCに興味ある方はご覧ください
田中さんインタビューテキスト
星野：すごいですね。
話は少し変わるんですけれども、保険の募集人の方が選択制DCに取り組むメリット。
こういうことがあるよとか、いくつかお聞かせいただけますか？
田中：先ほどもお伝えしたんですけれども、メリットでいうと、まずは安定収益だと思うんですね。
安定収益が積み上がっていくと、心の余裕というか、今、目の前のお客さんを逆に守れるというか、無理やりクロージングしなくても、という心の余裕が生まれるので、逆に決まったり、確率も上がるかなというのが1つあります。
もう一つは、企業さんの制度の責任者、担当者として入るので、例えば企業さんの個別相談が来るんですけれども、企業さんの制度を知っている、何でも任せられる人みたいな立ち位置で入るので、保険の募集人で個別相談をするわけではないので、信頼度が全く違うというか。
ただ、気を付けないといけないのは、僕、最近よくあるんですけれども、「田中さん、保険も分かるんですか？」と言われるんですよ。
「保険の相談もしてもいいんですか？」と聞かれるので、「一応、大丈夫です」というふうには言うんですけれども（笑）。
星野：何の人か、よく分からなくなっちゃってるんだ（笑）。
年金の人みたいな感じなんですかね。
田中：そうですね（笑）。
「保険とかって詳しいですか？ 相談したいんですけれども」と聞かれるので、「大丈夫ですよ」と。
3つ目は、先ほども少しお伝えしたんですけれども、将来のお金の話なので、まとまった資金の相談とかが来るんですね。
当然、確定拠出年金は将来のお金の話、年金とかのもらい方という話なっていくと、こちらが聞いていないんですけれども、例えば「今、うちにはこのぐらい貯金があって、定期預金にこのぐらいあるんですけれども、これはどうしたらいいですか？」というのが、聞かなくても引き出せたりとか。
そういうのもいいかなと思います。
今、お伝えしたのは個人のメリットなんですけれども、企業さんから見てもメリットがあるかなというのは、私は損保の資格も一応あるんですけれども、ちょっと苦手であまり扱っていないのですが、全部ではないんですけれども、導入いただいた企業さんに「損害保険とかも詳しいの？」という形で導入いただいた企業さんの損害保険をもらったりとか、企業さんの法人向けをもらうということもあります。
星野：それは、変額保険の全員加入みたいな？
田中：そうです。
退職金の積み立てだったりとか、あとは事業主さんの生命保険だったりとか。
星野：安定収益とか個別相談とか、それ以外のいろんな法人保険のところに展開したりとか、そもそもブランディングされたりとか、いろいろ副次的な効果もいっぱいあるということですね。
続く・・・
8月30日のセミナーで田中さんから選択制DCの導入方法を学ぼう！
いかがでしたでしょうか？
選択制DCに取り組むメリットについてお話しいただきました。
安定収益、個別相談、まとまった資金の相談、企業担当者としてのブランディング、法人保険の獲得など、色々なメリットがありますね。
選択制DCは保険募集人が中長期的な安定収益の基盤づくりに重要なアプローチです。
8月30日の田中さんの話、ぜひ聞いてみてください！
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田中大生さんインタビュー
