次の様な悩みはありませんか？
- トッププレイヤー(TOT)のセミナーコンテンツやノウハウを学びたい
- マネーセミナーの個別相談率を上げたい
- 子育て世代に特化したマネーセミナーを知りたい
- 個別相談から保険の成約になかなか繋がらない
- 個別相談は取れたがそこからのキャンセルが多いので、減らしたい・・・
その様な方は、法人ではなく子育て世帯を中心に、平均的な個人世帯の相談のみで昨年TOTを達成した森次さんの話がオススメです。
昨年の森次さんの実績は以下の通りです。
- 2020年度AAP2億3435万円（メットライフ生命全国2位）
- 2020年度件数333件（メットライフ生命全国1位）
森次さんは「マネーセミナー→個別相談→手書きライフプラン→変額保険」の流れのオリジナルの森次式セールスプロセスを確立されています。
森次式セールスプロセスのすごい所は「再現性の高さ」です。
森次さんは圧倒的な業績を残しながら、昨年末でメットライフ生命を退社・独立しました。
メットライフ生命に在籍している時、営業成績に悩む後輩に、惜しみなくご自身のセールスプロセスをわかりやすく教えていました。
その結果、森次式のセールスプロセスを身につけ、初契約を頂いたり、MVPやMDRT、営業所2位！など業績を伸ばす後輩が続出しました。
また、現在は営業スキルをシェアして、共に分かち合い学びあうオンラインサロンを運営されていますが、サロン参加者からも森次式セールスプロセスをマスターして、成功報告が続出しています。
森次さんが教えた方々の喜びの声は、下にありますのでご覧ください。
森次さんが確立した「マネーセミナー→個別相談→手書きライフプラン→変額保険」の流れは、再現性が高いので、ポイントをマスターすればどなたでも習得できます。
今回はその前半の最重要ポイントになる「マネーセミナー」について、なんと普段行なっている内容を全て実演し、しかもポイントを徹底解説いただきます。
ちなみに森次さんはこの流れを軸に、メットライフ生命の変額保険の１月２月の売り上げが、２位の『保険の◯口』さん全国合計を抑えて全国1位でした。
１月に関しては２位に2倍差をつけています。
以下の森次さんのコメントをしっかり読んでみてください。
この様な機会は滅多にありません。皆さんのご参加をお待ちしています。
森次美尊プロフィール
前職はロックバンドのボーカルとしてメジャーデビューするも全く売れずに休止。
2010年メットライフ生命入社。初年度からMVP,MDRT入賞。独立制度の規定を最短でクリアし独立。
- 2020年度AAP2億3435万円（全国2位）
- 2020年度件数333件（全国1位）
- MDRT（TOT）会員。マーケットは100％個人。普通の子育て世代のみ。
- 得意な集客方法は、様々な業種とのタイアップ、様々な集客装置を使った仕組みづくり、マネーセミナー
- 株式会社人生のミカタ 代表
- 株式会社Finlife 代表
- 家の買い方ラボ 代表
- 結婚相談所 人生のミカタformarriage 代表
- オンラインサロン 未来のFP創造ラボ 代表
- 一般社団法人 ママと子どもの子育てラボ 理事
森次さんのコメント
皆さん、初めまして。株式会社人生のミカタ代表の森次美尊です。
マネーセミナーは、保険営業マンにとっての必須コンテンツです。
今回、私が普段実践しているマネーセミナーのノウハウを完全披露する勉強会を開催していただきます。
昨年は、子育て世帯を中心に、平均年収ぐらいの個人マーケット100％でTOTを達成しましたが、その軸になるのが、「マナーセミナーから個別相談に繋げ、手描きライフプランから変額保険へと流れていくスキーム」です。
今までの多くの仲間に様々なコンテンツを教えてきましたが、最も売り上げに繋がっている再現性あるコンテンツでもあります。
僕の場合、個別相談から契約までの面談回数は約2回です。
一回目の面談で大枠のプレゼンまでが終了し、2回目は細かな商品設計の変更や確認、ご契約です。
この流れを実現するための導入部分であり、最重要コンテンツが今回完全披露する、森次式『マネーセミナー』です。
森次式「マネーセミナー」からの申し込みはキャンセルが低く、単価が高い理由とは？
マネーセミナーをうまく行えば、先生の立場を確立でき、お客さまとの間に共通言語が生まれ、面談の最初からお客様の期待値が高く、資料等もしっかり準備していただけるので、面談が無駄なくスムーズに流れていきます。
また、僕の場合は、セミナーでしっかりと個別相談をイメージさせ、期待を膨らませて個別相談に申し込んでいただきます。
そうすることで、とりあえず申し込んだ個別相談ではないので、かなりキャンセルが出にくく、キャンセル率は約5％ぐらいです。
日付確定率も約70％強と高く、女性一人でもその場で申し込んで帰る方が多いので、とても仕事がしやすいです。
また、昨今はどこにいっても不安を煽るネガティブキャンペーンだらけなので、それらとは差別化を図り、明るい未来を提示していくことで「選ばれるFPの先生」に繋げていくよう心掛けています。
金融リテラシーが向上すれば日本はもっと豊かになります。我々はそんな長期投資の伝道師にだってなれます。そんな想いを共感していただける少しでも多くの同志の皆様にご参加いただけることを楽しみにしております。皆様の貴重な時間を無駄にしないよう精一杯頑張ります！よろしくお願い致します！(^^)
森次式マネーセミナーの最大のポイントは、顧客に「私も作ってもらいたい！」と思わせる森次式『手書きライフプラン』！
森次式『手書きライフプラン』とは、僕が発明した約30分でお客様の重要な現状把握を終わせられるツールです。
マネープランの前にしっかりと現状把握と目標設定をすることで、お客さまと『今何が必要で何が必要じゃないのか』の優先順位を共有できます。
これがあることで、その後の資産運用から変額保険へのトークのスムーズな橋渡しとなります。
このあたりの解説もセミナー内でしっかりとさせていただきますね。
皆様のご参加をお待ちしています。
セミナー内容
第1部：全て見せます！「森次式マネーセミナー」実演編
- 最も重要な聞く意識を高めてもらう導入部分
- 一気に惹きつけるプロフィール
- 貯蓄から投資へと国が推奨している根底にあるものとは！？
- 2000万円問題から読み説ける資産形成の3ステップ！
- ほとんどの人が間違っている本当のライフプランとは！
- 誰でも家でできる森次式「手書きライフプラン」披露
- 学資保険の落とし穴
- 2000万円問題でも語られていない老後の２つの落とし穴
- 子育て世代最大の武器をフル活用するにはどうすればよいのか！？
- 子育て世代の方こそ知ってほしい資産運用の基礎知識とは？
- 最後のアンケートから個別相談意向スキーム
第2部：全て見せます！「森次式マネーセミナー」解説編
- よくあるマネーセミナー5つの勘違いとは？
- ①セミナーでは、コンテンツやテクニックよりも○○が大切！
- ②セミナーでは、事前準備は逆効果！？必要なのは○○！
- ③セミナーでは、理解してもらうことが目的ではなく○○が目的！？
- ④セミナーの目的は、ニード喚起より○○！
- ⑤セミナーで重要なのは、権威性より○○！
- 森次さんが重視する「心のベクトル」とは？
- 森次式マネーセミナーからの相談でキャンセル率が低い理由とは？
- 「森次式手書きライフプラン」をする3つの効果とは？
- 森次式マネーセミナーで、「先生」ブランディングから生まれる効果とは？
- 森次式マネーセミナーで単価が上がる理由とは？
- ほとんどの人ができていないセールスプロセスを「逆算」で捉える考え方とは？
- 森次さんが後輩に教える時に使う5つの質問とは？
- 森次さんが初めてのセミナーで大成功したのに、そこから1年スランプが続いた理由とは？
- 大切にしていることと最後に伝えたいこと
森次さんの教え子達からの声
・2月に神戸で見学させて頂いたマネーセミナーがめちゃめちゃヒントになり提案先ではほぼ100%開催決まっていってます。 まだまだ提案先出てきそうなので今年は活動の大きな柱になっていきそうです。 言葉で言い表せない程、感謝しております！
・マネーセミナーも、手書きライフプランも、変額保険話法も、伝えた数だけお客様のお役に立て喜んでいただいてます。全て完コピしてます！本当に感謝です！
・森次さん話法で変額の契約いただける様になってきました‼️今月、変額の売り上げ5万円決まりました！ 今も資産家の保全の方へ月8万ほどご提案中で来月決まりそうです！早速売上に繋がりました！ありがとうございました！
・教えて頂いたことを軸に長期運用のメリットと複利運用の話をお客様にしたところ、少額ですが、変額保険初契約あげることができました！もう少しトークを磨いて、さらに販売していきたいと思います！ありがとうございました。
・入社当時森次さんのマネーセミナーを見学させていただき、勝手にYouTubeにアップし（自分用ですよ）毎日毎日通勤時に見ていました。あの当時のおかげでMVPやMDRTに入賞できるようになり今の自分があります。森次さんに足を向けて眠れません(笑)
・初めて変額保険の本日ご契約いただきました。
森次さんのトークを車で何度も聞いてそのままマネしながら（とびまくりましたが・・・）、本当にありがとうございました！
・手書きライフプランは世紀の発明です！このおかげで客単価は倍以上になりましたし、契約までの時間も短縮されました！もう手書きライフプランなしでの営業は考えられません。
・セミナーや手書きライフプランなどのコンテンツを通じて、お客様との向き合い方や心の在り方まで学ばせて頂いてます！本当に感謝です！
・セミナーではついつい内容やテクニックに目がいきますが、いつも森次さんの言葉に「はっ」とさせられます。お客様に何を届けたいのか。これからも考え続けたいと思います。いつもありがとうございます！
・変額保険、無限出口戦略のお話も最高でした！ 森次さんのおかげで変額売るのが楽しくなってきましたー。本当にありがとうございます！
・正直、震えました。というか泣きそうでした。光が刺すとはこの事かと思いました。(こんな事言うキャラじゃ無いので恥ずかしいですが)本気でどっぷりと肩まで使って勉強させて頂きます！！ご縁に感謝です、この興奮冷め止まぬままにお礼を言いたかったのでご連絡しました！ 本当にほんとーにこれからも宜しくお願い致します！
・奇跡のコンテンツ！共有！もはや生きる神様！(笑)本当にありがとうございます！
・こんなすごい価値を！本当にいつもありがとうございます！
・ほぼ毎日森次さんにして教えて頂いた内容を運転しながら聞いております、もうすぐで完コピレベル（笑））１２月の挙績がオフィスで２位になりました！！ありがとうございます！
星野のコメント
私が森次さんのお話を聞く中で、一番驚いたのは再現性の高さです。
先ほど紹介した通り、メットライフ生命時代の後輩や、オンラインサロンのメンバーで、森次式マネーセミナーや手書きライフプランを活用して成果を挙げている方が多数います。
今回のセミナーでは、その方々の声もご紹介予定です。
森次さんはとにかく行動し、ご自身で色々な失敗を積み重ねて、今のセールスプロセスの型を生み出しました。
それゆえ、「何をしたら失敗するか」「どうすれば良いか」などのポイントをきちんと言語化できています。
ポイントを言語化できているから、人にわかりやすく教えられるし、教えられる人も実践しやすく再現性が高いのです。
また、森次さんがマネーセミナー内で必ず行う「手書きライフプラン」は、馴染みがなく難しそうなライフプランニングを「私も作ってほしい！」「私も作ってみたい！」と思わせる効果があります。
また、セミナー内で「手書きライフプラン」を見せることで、先生と生徒の関係性がより強固になり、「この先生に相談したい！」という気持ちが強くなります。
その結果、個別相談のキャンセル率の低下に繋がります。
個人世帯で圧倒的な実績を誇る森次さんのマネーセミナーを見たい方、ご自身のマネーセミナーをさらにブラッシュアップしたい方、森次式手書きライフプランを見たい方、森次さんの熱い想いをもっと知りたい方のご参加をお待ちしています。
セミナー概要
日時：2021年4月28日(水)16時～18時
*途中休憩あり
参加費：3000円
開催方法：ZOOM